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遠距遊牧學院 ／ 第二屆接案線 第二堂
讓客戶一眼看懂的
定位、方案、作品集
把你的專業，做成一頁讓陌生客戶一眼看懂價值、又能持續累積的服務頁面。
老K（黃豊凱） ／ 領先時代數位 ／ IG @leadingmrk
接案經驗：軟體前端開發、SEO 顧問、1v1 自媒體／一人事業陪跑、Notion 企業數位流程顧問
想一想 ／ 進入今天之前，先停三秒
如果讓你對目前的
數位遊牧、遠距接案規劃提問，
你會問什麼問題？
先在留言區打一句你的答案。帶著這個問題上課，今天的東西才會真的進到你身上。
我是誰 · 1 / 我是一個數位遊牧者
這幾年，我去了 20+ 個城市，全程邊旅居邊工作。
🇹🇭 泰國 清邁
🇮🇩 峇里島 烏布
🇻🇳 越南 河內
🇸🇬 新加坡
🇨🇳 雲南 昆明
🇦🇺 澳洲 西澳
🇯🇵 日本 京都
🇯🇵 日本 琴平
🇰🇷 韓國 首爾
🇭🇰 香港
🇲🇾 吉隆坡
每個城市，都讓我看到一種新的「人怎麼活」的可能，峇里島的純樸、新加坡的高消費、日本琴平的平靜、澳洲公路的廣闊。
我是誰 · 2 / 這些年做出的一些成績
我是一個「不想放棄事業的數位遊牧者」。
自媒體總追蹤
3.8 萬+
IG 2.3 萬 · Threads 1.52 萬
單一知識產品營收
千萬+
從第一筆 200 元收入做起
數位遊牧，不會是你職涯發展的阻礙；但我們得為自己的職涯，做好規劃、全權負責。
我是誰 · 3 / 三個招牌產品
這幾年，我全部的產品線都是以「純線上」為主。
從內容、課程、顧問到陪跑，全部都能遠端交付，這就是線上化的威力。
今天怎麼學 ／ 先聽、馬上試、後練
如果你想把你的專業，發展成一套「純線上」的服務／產品。
02
馬上試
課堂中的小練習，自己先試著思考看看。
03
後練
從課後作業裡，動手做出你自己的第一版。
今天的承諾 ／ 離開前，你會真的做出一個東西
一句話定位 ＋ 一頁 Notion 服務頁＆作品集的雛形。
你有技能，不代表你有一個賣得掉的服務。
中間差一個動作，包裝。今天整堂，就是手把手帶你把會的，包成客戶一眼看懂、願意付錢的服務。
在座超過 7 成還在上班，沒要你明天辭職。在你離開之前，先做出第一筆收入，給自己一條退路。
🚀
幫中小企業每月省下 40 小時手動報表
自由接案 · Excel／流程自動化
😣 你是不是也這樣
每到月底就埋在報表裡、加班到崩潰。
🛠 我怎麼幫你
一套自動化系統，把 40 小時壓到 5 分鐘。
✅ 為什麼找我 · 作品集
3 個成功案例、客戶見證、流程 demo。
📩 預約免費諮詢
made with Notion
別問你會什麼，先問他們要什麼。把專業套進這個句型（底線都是你要填的空格）：
我針對 【目標客群】 在 【需求痛點】 上的需求，【我的方法／系統／解決方案】 是我認為的最佳解法，而且能在 【越快越好的時間】 之內，幫客戶 【達成強烈的目標／夢想】，或脫離 【強烈的痛苦／不適】。
透過我的方法，客戶只需要付出 【時間／心力／金錢成本】，就能達成他想要的目標。
下一頁，看你們班三種背景怎麼填這個公式。
定位 · 範例 ／ 套進你自己的領域
看你們班三種背景，怎麼填這個公式。
先想一下：如果是你，會怎麼填？點卡片，翻開公式答案。
背景一
行銷背景
在公司操盤社群與廣告，貼文成效是日常。
點我翻開公式答案
行銷背景 我針對「請不起行銷團隊的個人品牌」，用「會自動帶單的社群內容系統」當解法，3 個月內幫他從「貼文沒人看」，變成「常有人主動私訊詢問」。
背景二
行政背景
最會管流程、排表單，公司大小事都經手。
點我翻開公式答案
行政背景 我針對「被雜亂流程拖垮的小公司」，用「一套不出錯的 Notion 流程系統」當解法，2 週內幫他把「請款排程老出錯」，變成「一鍵清楚、不再加班」。
背景三
教師背景
教學帶練是日常，最懂怎麼讓人真的學會。
點我翻開公式答案
教師背景 我針對「想學好英文卻總是半途而廢的上班族」，用「一對一陪學計畫」當解法，幫他從「三分鐘熱度」，變成「敢開口說英文」。
在公司，你可以只做單點工作、當整體價值的一環。但接案最難的是：你要把客戶完整的需求，靠你設計的方案，全部解決掉。
練習時間 ／ 換你了
在 Zoom 留言區，
練習你的一句話商業模式。
我針對「目標客群」的「某一個痛點」，
用「某種方法」幫客戶達成「什麼目標」或脫離「什麼痛苦」。
不用完美，先寫一版，我挑幾個現場幫你修。
把兩邊乘起來，就是別人搶不走的定位。
你的不平等優勢
（過往經驗 · 作品 · 專業，別人難複製）
×
市場的需求
（人群 · 痛點，他現在最想解決的事）
不平等優勢 × 市場的痛 = 不敗定位。
⟢ 線上化視角：你的定位夠窄、夠具體，陌生人在網路上搜得到你嗎？太廣，等於沒有。
✋ 現在就試：把你的「不平等優勢」跟「市場的痛」各打一句到留言區，我挑幾個，現場幫你對位。
我的不平等優勢
軟體開發學生、以前玩音樂愛舞台 → 會寫程式、喜歡上台分享、簡報講話都沒問題。
我觀察到的市場痛
身邊人很多軟體不會用、要做報告與畢業作品集、長輩不會用手機電腦、同學買新 Mac 不知道怎麼用。
我的定位 ＝ 「工程師研究軟體很容易」 × 「市場需要有人教他們軟體工具的詳細用法」
練習時間 ／ 一人想一個
換你想：你的不平等優勢是什麼？
卡住的話，從這五個面向找（MILES 框架）。想到就打進留言區，一人一個。
M
財力
存款、家人朋友支持、現職收入，能撐你起步的本錢。
I
才智與洞見
你比別人早看懂、看透的事，包含對某群人需求的理解。
L
地點與運氣
你人在哪、接觸得到誰，以及主動創造出來的機會。
E
教育與專業
學歷、證照、工作練出來的硬本事，別人要花年數才追得上。
S
地位
頭銜、人脈、別人眼中「你說話有份量」的位置。
框架出自《不平等優勢》（The Unfair Advantage），Ash Ali ＆ Hasan Kubba 著。
做市場觀察 ＆ 市場調查
如果我不知道我的專業、不知道誰需要我，怎麼辦？
- 先將你的一句話商業定位＋不平等優勢＋市場痛點觀察丟給 AI，請他幫你修正、發想可行的產品＆相關關鍵字
- 查 SEO 關鍵字（用 ubersuggest 免費版），需求藏在大家的搜尋量裡
- 看 社群在抱怨什麼（加入 FB、LINE 社群），抱怨就是還沒被解決的痛
- 直接 問同學、問粉絲、問身邊的人，最快拿到真實訊號
現場示範：如果我想知道「媽媽們的需求」，我會怎麼做。今天先有概念就好，怎麼查得深，課後作業會帶你練。
定位 · 段落總結 ／ 重點一
重點一：先搞清楚你的定位與價值。
- 用一句話商業模式，想出你的定位
- 構思你的不平等優勢，並觀察市場真正的需求
過程中如果不清楚，那就是訊號：你需要更多去觀察市場，把它養成習慣。
我喜歡用「Offer 提案」這個詞：想像你的 TA 就站在面前，你會怎麼跟他提案？
技能語言
我會寫程式
→
需求語言
我幫你每月省下 40 小時手動流程
提案的核心關鍵：告訴對方你會如何幫助他，從 A 點（起點）前進到 B 點（終點）。
方案 · 範例 ／ 同一招，三種提案
把「我幫你從 A 到 B」寫成具體的提案。
行銷需求者
A 點起點
貼文沒人看，每篇成效靠運氣
↓
B 點終點
一套每月自動帶來 5 組詢問的內容系統
行政需求者
A 點起點
請款流程老出錯，月底加班收爛攤
↓
B 點終點
點一下就清楚、不再加班的 Notion 系統
工程需求者
A 點起點
每月 40 小時手動整理報表
↓
B 點終點
5 分鐘自動跑完的系統
方案 ／ 價值階梯 · 一階一階承接
想好 A、B 點之後，接下來思考：你要怎麼幫他「做到」？
新手別貪多，先做最有把握的一種。
⟢ 線上化視角：你這方案，能不能不到現場就交付？選能遠端、能重複、能累積的，別選一次性到場勞務，線下接案＝綁一個城市＝不能遊牧。
⚠ 常見誤區：把「幫你做到」放在低單價產品，忙死又賺不多。
休息一下 ／ 看看老K 自己怎麼想方案
來看我最近真實在做的方案。
現場打開：我近期的銷售頁，還有我在 BRAND 課程裡寫過的知識產品實鏡秀。
三種定價思路 ／ 時間成本 → 市場 → 經驗
先懂定價邏輯，才開始實際想價格。
階段一 · 時間成本定價
用時間換算
用你付出的時間成本，換算應收價格。自由工作者必備：定義你的時薪，低於時薪的事不幹。
階段二 · 市場定價
參考市場區間
依市場現有價格抓你的區間。比市場高，產品要有更好的地方；比市場低，可能是想換更大的量。
階段三 · 經驗定價
問有經驗的人
最棒的方式是問身邊有經驗的人。跟異業／同業交朋友，找願意一起突破價格的同行者。
定價 ＝ 一個願打，一個願挨。我的核心原則：漲價永遠比降價容易，初期 MVP 低價沒關係，但要先想好未來怎麼漲。
定價實例 ／ 漲價的關鍵，是改變賣法
兩個真實例子：同樣的專業，怎麼越賣越貴。
領先時代：單點 SEO 接案
一篇一篇賣，一篇幾千塊，賣的是工時
→
SEO 包套方案：一案 5 萬到 14 萬
策略＋內容＋成效追蹤整套賣，賣的是結果
差在哪？包套方案：同樣的能力，包成解決完整問題的方案，價格差了 10 倍以上。
我自己：單點課程 NT$2,680
Hahow 一堂一堂賣，跟全市場比價
→
高單價課程 NT$121,600
講座＋諮詢＋成果見證一路鋪，敢開高價
差在哪？銷售流程：價值先講清楚、信任先建立起來，45 倍的價差就撐得住。
同一頁，既是服務說明、也是作品集。先看幾個真實長相，再拆這一頁該放什麼。
這幾頁我現場開給你看。看完，下一頁拆：這一頁裡面，到底該放什麼。
陌生客戶看你這頁的時候，心裡有五個疑問。一頁 = 五次擊破，每一擊都對應作品集模板的欄位。
- 主標：講他的目標，不是你的技能，擊破「這頁是給我的嗎」作品集欄位：ABOUT ME 開頭那句話
- 痛點：說中他的麻煩，擊破「你懂我嗎」作品集欄位：ABOUT ME 的「解決核心痛點」區
- 方案：你怎麼幫他，擊破「你怎麼解決」作品集欄位：SERVICES ＋ SERVICE PROCESS。標準化方案直接放價格；顧問類方案讓他加 LINE 詢價
- 為什麼是你：給憑據，擊破「你行嗎」作品集欄位：SKILLS ＋ EXPERIENCE ＋ PORTFOLIO ＋ CLIENT TESTIMONIALS
- CTA：下一步，擊破「然後呢」作品集欄位：CONTACT
進階用 價值堆疊法：把客戶所有的疑慮，一條一條逐一打回去。
現場示範 ／ 我用自己的，現場做一頁給你看
我的一句話定位：
「我幫想要踏上數位遊牧、遠距工作的人，從不知道自己能提供什麼專業服務，到建造完成自己的數位作品集。」
接下來我用 Winnie 模板，從零開始，把今天教的（定位 → 方案 → 作品集 5 型態）一格一格，填成我自己的作品集頁，示範給你看。
⟢ 線上化視角：線上接案的客戶是陌生人，他只看這一頁就決定。這一頁，是他看懂你的唯一入口。
想一想 ／ 先自己想 30 秒
還沒接過案件，
該如何累積作品？
先丟你一個連環反問：發很多貼文是累積嗎？粉絲數是嗎？漂亮的數字是嗎？哪一種，是「不會失去」的？
沒作品怎麼辦 ／ 接案者、數位遊牧者的累積
答案是作品集，而且它不只一種。作品集有 5 種型態：
先想一下：你手上已經有哪幾型？點卡片，看我自己的足跡證明。
②
系統化平台上看得見的數位足跡
（比如自架網站）
點我看老K 的足跡
③
幫助他人
做到的成績
（在公司／醫院／學校的工作成果就是這型）
點我看老K 的足跡
純線上化 ／ 什麼樣的商業模式，可以純線上化？
- 數位產品：電子書、模板、範本（例：Notion 模板、PDF 範本）
- 線上課程 / 訂閱：錄製課、付費電子報、社群會員（例：Hahow 課、Skool）
- 線上服務：視訊諮詢、遠端代操、線上陪跑（例：1v1 諮詢、社群代操）
- 授權 / 分潤：內容授權、聯盟分潤（例：廣告授權、聯盟行銷）
選一種能純線上交付的型態，你才真的能邊旅居邊接案。
BIG IDEA ／ 最後送大家 · 思維一
真正的累積，不是社群粉絲或發文流量，
而是一份能證明你自己的作品集。
它可以是很明確的經歷作品，也可以是一路上走下的數位足跡。
最後送大家 · 思維二 → 飛輪效應
該怎麼保有旅居生活，同時又能推進事業？
4
團隊營運飛輪
個人實戰研究 → 得出 SOP 系統 → 交給夥伴執行 → 解放時間做新研究 ↻
3
顧問接案飛輪
累積創作/產品經驗 → 經驗變量化成績 → 接相關領域顧問輔導 → 顧問成績又變新經驗 ↻
2
知識產品飛輪
創作邊學習 → 知識輸出與產品化 → 知識產品收益 → 收益投入回學習 ↻
1
聯盟行銷飛輪 · 地基
產文 → SEO 引流 → 聯盟行銷收益 → 收益投入回產文 ↻
先做聯盟行銷當地基 → 傳授經驗變知識產品 → 教學成績變成顧問背書 → SOP 交給團隊，解放自己做新研究。每一層，都從下一層長出來。
課後作業 + Q&A ／ 今天就動手，用學院平台交
初階 · 看得見的 offer
1. 寫下你的一句話商業模式＆不敗定位公式
2. 參考上述，試著建立自己的 Notion 服務與作品集頁
範例（我自己）：我幫想接案的上班族，把「不知道能賣什麼」變成「一句話定位＋一頁會賣的服務頁」。
進階 · 互評互助
任意查看某一位同學的一句話商業模式＆作品集，試著給對方一些 feedback 與建議。
至少實作一位：從他人作品中學習，同時互助。
免費資源 QR ＝ 今天用的 Notion 作品集模板（Winnie 自由接案者作品集，免費）。做完 PO 出來標 @leadingmrk + @travelwithwork_。
掃 QR 直接領今天用的 Winnie 模板，現在就能開一份自己的。
直接點我領模板
接下來進 Q&A，我們一起聊。
老K × Winnie 模板 現場填寫清單
一句話定位：我幫想要踏上數位遊牧、遠距工作的人，從不知道自己能提供什麼專業服務，到建造完成自己的數位作品集。
ABOUT ME
Hi！我是老K，領先時代數位創辦人、Notion 全球官方認證顧問。從一人公司做到 10 人團隊，專門幫人把專業，變成會自動帶來客戶的線上事業。
SKILLS
Notion 系統設計｜SEO 內容｜自媒體經營｜一人事業商業設計
EXPERIENCE
領先時代數位 創辦人（一人 → 10 人團隊）
Notion 全球官方認證顧問、BRAND 課程與 Notion 接案實戰班主理人
PORTFOLIO
領先時代網站（每月 59,000 流量）｜第一篇 Notion 文登 Google 前三、至今 5 年｜自媒體創業週報
CLIENT TESTIMONIALS
全網累積 14,000+ 學員的真實回饋（現場放 2-3 則學員見證截圖）。
SERVICES（價值階梯 · 含定價寫法）
DIY 教你做到：《數位作品集實戰》線上課 NT$3,600（模板＋影片教學＋作業批改）
DWY 陪你做到：90 天 1v1 陪跑 NT$60,000（雙週一次諮詢，陪到服務頁上線）
DFY 幫你做到：企業 Notion 流程導入 · 專案制（加 LINE 詢價，訪談後報價）
寫法重點：標準化方案直接標價，顧問類方案引導詢價。
SERVICE PROCESS
免費諮詢 → 釐清定位與方案 → 課程／陪跑導入 → 持續優化
CONTACT
IG @leadingmrk｜support@leadingmrk.com｜領先時代網站
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02不敗公式
03方案與定價
04服務頁＆作品集
